La pregunta de cuánto cuesta Google Ads en Chile tiene una respuesta incómoda: depende de tu rubro, de tu ciudad y de cuánto estén dispuestos a pagar tus competidores. Pero eso no significa que no se pueda planificar. Entendiendo cómo se cobra y haciendo un par de cálculos simples, puedes definir un presupuesto inicial razonable y saber en pocas semanas si la campaña está funcionando.
Cómo cobra Google Ads
En las campañas de búsqueda pagas por clic, no por mostrar el anuncio. Cada vez que alguien busca, Google hace una subasta entre los anunciantes que eligieron esa palabra clave. El precio del clic no depende solo de cuánto ofreces: también pesa la calidad del anuncio y de la página a la que lleva. Un anuncio relevante con una buena página de destino puede pagar menos por clic que un competidor que ofrece más.
- Presupuesto diario: tú defines cuánto gastar como máximo por día y Google lo distribuye a lo largo del mes.
- Costo por clic: varía mucho entre rubros. Las búsquedas de servicios con alto valor por cliente, como seguros o servicios legales, suelen ser más caras que las de productos de menor precio.
- Sin permanencia: puedes pausar o ajustar la campaña cuando quieras.
Cómo calcular tu presupuesto inicial
En vez de partir de un número al azar, parte desde lo que vale un cliente para ti. Tres preguntas bastan:
- ¿Cuánto ganas con un cliente nuevo? No la venta, sino el margen, e idealmente lo que deja en el tiempo si vuelve a comprar.
- ¿Cuántos contactos necesitas para cerrar una venta? Si de cada diez cotizaciones cierras dos, esa es tu tasa de cierre.
- ¿Cuántos clics necesitas para lograr un contacto? Depende mucho de tu página de destino; al inicio se estima y luego se mide.
Con esas respuestas puedes estimar cuánto podrías pagar como máximo por cliente sin perder plata. Luego conviene revisar en el Planificador de palabras clave de Google los rangos de costo por clic de tus búsquedas, porque cambian según el rubro y la época del año. El presupuesto inicial debe alcanzar para reunir suficientes clics en el primer mes y sacar conclusiones; uno demasiado bajo solo entrega datos insuficientes.
La pregunta útil no es cuánto cuesta un clic, sino cuánto puedes pagar por un cliente y seguir ganando.
Cuánto tiempo darle antes de evaluar
Los primeros días de una campaña sirven para que Google aprenda a quién mostrar los anuncios y para descubrir qué búsquedas reales están activando tus palabras clave. Por eso no conviene juzgar los resultados en la primera semana. Un plazo razonable para una primera evaluación es de uno a tres meses, según el volumen de búsquedas de tu rubro. En ese periodo se ajustan palabras clave, textos y página de destino, y recién ahí el costo por contacto se empieza a estabilizar.
Qué más considerar además de la inversión en anuncios
- Gestión de la campaña. Elegir palabras clave, excluir búsquedas que no sirven y ajustar pujas es trabajo continuo. Puedes hacerlo tú o delegarlo en una agencia, que cobra aparte de lo que se paga a Google.
- La página de destino. Si la página no convence, cada clic se pierde. Muchas veces conviene una landing page específica para la campaña.
- La medición. Sin registrar formularios, llamadas y clics a WhatsApp como conversiones, no hay forma de saber qué palabras clave traen clientes.
Errores que encarecen Google Ads
El más común es usar palabras clave muy amplias y pagar por búsquedas de gente que no quiere comprar, como quienes buscan empleo o información gratuita. Otro es dirigir todos los anuncios a la página de inicio en vez de a la página del servicio anunciado. Y el tercero es cambiar todo cada pocos días sin dejar que la campaña junte datos. En nuestro servicio de marketing digital trabajamos con un informe y una reunión mensual justamente para corregir esto con números.
Si todavía no decides entre buscadores o redes sociales, revisa Google Ads o Meta Ads: cuál necesita tu empresa.